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深度|360手机换帅,周鸿祎的“搞机”之路将去往何方?

2016-12-06 11:17:22 来源: 寻找中国创客

 

提起周鸿祎的手机梦,连很多普通消费者都知道,这是一部血泪史。但励志的是,周鸿祎从来就没放弃过。“虽然搞机之路的确艰辛,但对于360手机来说,即使路有千千万万条,唯独没有一条路叫退路”,周鸿祎曾说。

从四年前的360特供机,到大神手机,再到奇酷手机。今年,周鸿祎再次对360的手机品牌进行了结构调整,梳理出了Q、N、F三个产品系列,满足不同人群的用户需求。

上个月,360手机换帅,祝芳浩离任360手机总裁,李开新升任执行副总裁,负责360手机日常所有运营,实际上已经是360手机的掌舵人。华为荣耀销售副总裁出身的李开新今年年初才加入360手机,显然,在帮助360手机打开局面这件事上,李开新被寄予厚望。

12月5日,李开新在北京召开媒体沟通会,首次以360手机掌舵人的身份公开亮相。

在手机行业和通信行业浸淫多年,面对已经是一片“黑海”的手机行业,李开新能否带领360手机杀出重围?

在寻找中国创客(ID:xjbmaker)看来,李开新能否替周鸿祎圆“搞机”梦,很大程度上,也取决于他们在千元机市场的表现。

 

千元机成打开市场的“解药”

 

目前,对产品线梳理之后的360手机,现在有Q、N、F三个系列。其中,Q系类主打“科技”,顶级配置加最新科技,主打高端商务用户;F系列主打“舒适”,是实用机型;N系列主打“畅快”,是典型的千元机系列。

众所周知,周鸿祎认认真真做手机是从Q系列的奇酷手机开始的,之前的特供机和大神与奇酷相比都算不上是亲生的,基本属于玩票。对于奇酷手机,周鸿祎则多次亲自为其站台,不管是在西雅图还是乌镇的世界互联网大会,他都在借机推销,外界甚至评价他有点用力“过猛”。

虽然没有按照他预期地那般“一炮而红”,但奇酷手机销量还过得去。

2016年,360手机一口气共推出了7款产品,其中N系列产品占了4款,而且出人意料的是,N系列在市场上反响非常不错,销售数据显示,N4S骁龙版再京东好评率超过98%,也明显高于Q系列和F系列。

从上手体验来看,N4S骁龙版在续航能力和配置上完全不像千元机级别配置,系统优化和拍照能力表现也不错,再加上反向充电、微信分身、加密系统等“黑科技”小功能,确实有了不少值得入手的理由。

据官方公布的数据显示,截至今年9月30日,360手机N系列京东商城单平台销量突破200万台。11月8日,360手机京东品牌日活动中,360N4S单品销量突破百万台。

再看一组数据,360手机今年整体销售量在500万台左右,结合上面的数据,不难发现,360手机销量中N系列贡献最大,而N系列中,360N4S单品贡献最大。

这对于360手机而言,千元机的成功算是个意外之喜,但也在情理之中。

作为后入局者,华为、小米等手机厂商早已在中高端机型站稳了脚跟,每一款旗舰机都在挑战配置的极限,2016年,老牌的国产手机厂商都在突破中端市场,挑战高端市场了,华为保时捷限量版Mate 9售价折合人民币高达10000元,小米推出的MIX尊享版也把价格定在3999元,所以,在中高端市场,如果360不能做到价格更优或者重大技术突破的话,很难杀出重围。

反而,当各大手机厂商的旗舰机型的价格都上探时,1000—2000元的档位自然也空缺出来。所以,360手机成功卡位也不奇怪。

 

千元机市场为何长兴不衰?

 

回顾千元机的进化史,大抵经历了三个阶段。

第一代产品是电信运营商主导的定制机,价格低廉,但体验却一般,主要是为了提高3G业务的覆盖率;第二代产品诞生在中兴、华为、小米、魅族等互联网产商发起的价格战中,线上为主的销售渠道大大节省了成本,一度最低将价格压低到399元和499元,直接把千元机的战争变成了百元机的“互相伤害”。

现在,我们正在经历和见证的,应该算是千元机的第三个时代,配置日益走高,价格上扬,低价不再是大众消费者的唯一诉求,“质价比”和“性价比”成为迫切的需求。

而走过了这些年头,千元机依旧长兴不衰,甚至成为了一些品牌抢占市场的入口,归结起来,原因主要有两个。一方面,是中国人口基数大,低端机市场依旧是海量市场,全球知名的市场调研机构GfK数据显示,2016年上半年国内市场智能手机零售均价为1503元,1000-1500元价位段零售量同比涨幅高达47%,蛋糕之大可想而知。

另一方面,近两年,国产手机也在积极谋求海外市场的拓展,比如华为、小米在海外的市场份额都高地惊人,2016年,印度智能手机销量将从去年的9700万台激增至1.3亿台,第三世界国家的需求凸显也给千元机市场添了一把热火。

 

价格上扬,发力千元机或是360最好选择

 

最近两个月,国产厂商密集发布了千元旗舰机。华为发布了千元旗舰“荣耀畅玩6X”,魅族也发布了千元旗舰“魅蓝X”,小米发布了“红米4高配版”,360则发布了“360N4s骁龙版”。

以这几款手机的配置和价格来看,说实话都不太像我们印象中的千元机,反而有些旗舰机的味道,价格虽有上扬,但又确实在千元档。比起在2.0时代,一味压低价格的野蛮式竞争,在千元机3.0时代,一方面,各大手机厂商都在努力在千元档探寻配置的上限,另一方面,也在不断植入自己的“特色功能”,比如双摄像头、微信分身、超级续航等。

很多人担心千元机市场的利润不够丰厚,可能支撑不起周鸿祎的“搞机梦”。如果理解了千元机价格上扬的趋势,就不会有此担忧。

事实上,如同360手机的N系列一样,各大手机厂商今日推出的所谓的千元机,更像是上一代旗舰机的卡位之作,通过不断上探的价格,在做工、设计、性能层面上满足用户,找到一个新的平衡点,既满足了年轻人的消费升级需求,也占住了1000—2000元档的空缺市场。

手机经营策略的调整,在风云变换的手机市场,一着不慎满盘皆输。对于360手机这位新上任的新帅而言,选准方向尤其重要,在采访中,李开新也强调了足够的用户数和用户群对于手机的重要性,在360的三个产品系列中,N系列的千元机无疑是最快打开市场,铺开用户群的“解药”。

综上,继续发力千元机是360手机较好的战略选择,但随着各大品牌厂商的持续发力,未来这条路看起来,并不轻松,也必然面临着小米、华为等巨头的挤压。

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